Foco – Seguindo em uma só direção

Há uns 15 dias, fui a Atlanta dar uma palestra num grande seminário de marketing online. Essa foi a minha atividade por mais de uma década e apesar de estar “aposentado” ainda sou requisitado para entrevistas e palestras. Os presentes nesse evento tinham pago algo em torno de 3 mil dólares por um final de semana com as maiores autoridades de marketing na internet. Muitos deles estavam em busca da “pedra filosofal” do marketing, ou seja, eles achavam que seus valiosos 3 mil dólares comprariam o misterioso segredo que fez com que nós, “marketeiros“, fizéssemos fortunas na web.

Muitos desses participantes são compradores inveterados de nossos produtos – produtos estes sobre como vender e fazer dinheiro online. Eles estão sempre em busca de algo que nós “supostamente” sabemos e eles não sabem, por isso é que nós fazemos dinheiro e eles não! A realidade é que muitos deles sabem mais do que cada um de nós especificamente. Eu sou especialista em algumas áreas, mas totalmente leigo em outras. Meus colegas marketeiros também se especializaram em áreas específicas do comércio online e não sabem nada sobre as demais áreas. Mesmo assim, nós fazemos dinheiro. “Qual é o seu segredo?”, essas pessoas perguntam. Se elas realmente sabem mais do que cada um de nós individualmente, visto que estudaram com todos, por que elas não conseguem dar certo na web?

A resposta é válida para o público deste site e foi por esse motivo que eu contei toda essa história! Saber qual o caminho não basta. Todo mundo sabe de certa forma como fazer as coisas, mas nem todo mundo consegue resultados, certo? O problema da grande maioria dos participantes daquele seminário, do público que compra meus produtos e de 99% das pessoas que estão tentando fazer dinheiro online é falta de foco.

Montar um negócio lucrativo é uma meta como qualquer outra, a internet só torna as coisas mais rápidas e baratas. Se você está lendo os artigos deste site, você também está tentando atingir suas metas (sejam elas quais forem) e, por algum motivo, está tendo dificuldade. Dificuldade para planejar, para priorizar o que é mais importante, para administrar seu tempo… Então você fica correndo atrás de alguma resposta, de algum suposto segredo, de alguma informação que você perdeu no meio do caminho que faz com que você não consiga administrar a sua vida da forma como você quer e não obtenha os resultados que deseja.

O seu problema, meu amigo, é o mesmo dos participantes do seminário que acham que as pessoas bem sucedidas estão de posse de algum tipo de informação secreta que eles não possuem e que, no momento em que o tal segredo for revelado, eles, como num passe de mágica, resolverão todos os seus problemas. A minha dica para eles – e é a mesma para você – é a seguinte: defina qual o caminho que você quer seguir e comece a agir. Pare de andar em círculos, pare de tentar uma coisinha aqui e ali, siga numa só direção – MANTENHA O FOCO.

Gosto muito de um velho ditado chinês que diz que “se você não mudar a sua direção, você acabará chegando ao seu destino inicial”. Ou seja, o que faz com que as pessoas não atinjam o que elas desejam inicialmente é que elas ficam mudando de direção, achando que talvez o caminho seja outro.

Um dos participantes do seminário veio falar comigo e ele me contou que havia começado na internet em 1999. Ele montou um site que nunca pôs no ar. Não vou entrar em detalhes, pois certamente você achará os detalhes técnicos maçantes, mas saiba que existem diversos ramos e modelos de negócios online. Essa pessoa tinha criado esse site, mas, ao finalizá-lo, ele começou a achar que não era aquele o caminho para fazer dinheiro rápido. A bolha da internet estava crescendo e ele queria pegar carona na euforia antes que fosse tarde demais.

Ele, então, começou a montar outro site, e mais outro, e mais outro, e mais outro. Cada um num ramo diferente, dentro de um modelo de negócios diferente. Sempre quando o site estava perto de começar a dar dinheiro, ele mudava de idéia, tirava tudo do ar e partia para outra opção que parecia ser mais rentável. Na ocasião do seminário, ele me disse: “Mark, hoje que eu compreendo como o marketing online funciona de uma perspectiva mais madura. Estou voltando pra minha idéia inicial, montando um site no mesmo modelo daquele meu primeiro que eu nunca coloquei no ar!”. Se ele tivesse dado continuidade àquele primeiro projeto, se tivesse mantido o foco ao invés de ter tentado diversas vezes “o caminho mais rápido”, hoje ele estaria milionário!

Mark Joyner – Considerado o 1º guru da Internet, hoje aposentado da “área”, criador da Simplologia, a simples ciência de conseguir o que você quer - www.simpleology.com

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